荣耀为什么擅打胜仗?
2019-06-20 10:47:38
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今年的618,荣耀再次全面大捷,斩获京东、天猫、苏宁等多个平台多项冠军,其中在京东上斩获了618单日、6月1日-18日手机销量冠军。同时,伴随本次618再度夺冠,荣耀成为首个连续5年获得京东618通讯品类冠军的手机品牌。仔细算起来,2015年以来的每一场电商节日,荣耀几乎都没输过。

荣耀总裁赵明曾讲述过他在主阵荣耀以来的心路历程,有一个细节令人印象深刻:“2015年初,稳住团队,打胜仗是荣耀的唯一出路。”谁能想到,五年前的“唯一”,竟成为了荣耀的“优良作风”。

在荣耀强大的屠榜能力背后,我们不禁想问:荣耀为什么擅打胜仗?

每场胜利背后都有一个永恒的核心

在今年618的荣耀销售战报中,荣耀20系列功不可没:荣耀20发布仅14天,销量就突破百万台,成为荣耀史上销量最快破百万的旗舰;荣耀20PRO在6月18日开售仅3秒,销售额就破了亿元,再次刷新荣耀销售记录。

荣耀20系列的胜利,很大程度上代表了荣耀擅打胜仗的一个核心要素:技术硬核。

在产品发布之际,荣耀20系列主打的影像功能被广泛关注。在荣耀一贯以来出色的影像基础上,在DxO实现了111的全球第二高分,成就名副其实的荣耀年度最强拍照手机。被网友评价为“2000块的售价,5000块的摄影”。

内在上,LinkTurbo应当是最具说服力的技术内核之一。LinkTurbo被申请了21项专利,之前已经在荣耀magic2上得到过部分功能体验,而应用在荣耀20上后,在5G正式商用前的档口,让用户体验到最快上网速度。

当然,荣耀20系列值得说的功能还有很多,“似曾相识”下是荣耀两大令人折服的技术能力:一方面是“独家”,给予用户只有荣耀可以拥有的体验;另一方面是每一次技术升级,是脱胎换骨式的,给予用户全新体验。

如果说手机市场的竞争是一场长跑,技术核心成就了荣耀持续的爆发力。

把中国手机市场吃得最透的两套战略

截止目前为止,荣耀正式对外谈过的战略有两个:一级火箭和二级火箭。两轮战略升级之下成就了荣耀的商业模式变轨,彰显了荣耀的自我进化能力。在这两个战略背后的深层意义上,我们应当认识到荣耀可能是对整个手机市场吃得最透的品牌,并且无形中影响着国内手机市场的风向。

在荣耀的“一级火箭”战略阶段,主要在“互联网”这个关键词上花了大力气:目标明确,以最快速度抢占互联网手机的流量与销量;下手狠、准、稳,当时互联网手机领域的品质和服务短板,荣耀硬是凭一己之力改写了互联网手机的口碑。这一战略下,四年里,荣耀稳坐互联网手机排名第一。

与此同时,市场已经开始有了变化:互联网人口红利凉凉的论调愈演愈烈,而手机市场整体销售量放缓的数据也不断佐证着这一事实。上周,“互联网女皇”互联网趋势报告中显示:2018年全球新智能手机出货量下降4%。

而在此之前,今年年初荣耀果断宣布二级火箭战略启动,在“四个极具”的下助推下,荣耀实现全平台全品类全渠道发展。虽然今年才正式官宣,但荣耀在线下渠道的铺陈上,早就做了准备:截止今年4月,线下门店累计已有2000家,线上线下的销售比例已经接近五五开。

在荣耀成长为排名第一的互联网手机时,有后来者跟着荣耀的步伐在互联网发力;而当荣耀开始实行二级火箭战略时,在互联网手机中苦苦挣扎的品牌,却赶不上荣耀铺设渠道的速度。这种明显的差距,让人感受到荣耀的可怕之处:对于手机市场永远冷静、敏锐。

不能轻易迈过的三条原则

在荣耀20的发布会上,赵明形容现在的荣耀如同行走在无人区,作为“常胜冠军”,荣耀遇到的困难不是挑战友商,而是极其容易触碰到其他手机品牌还没有遇到过的各种问题与突破点。

荣耀的底气足以让其无以畏惧,这种底气下荣耀有自己的原则:

第一,过刚者易折,善柔者不败。荣耀今年新树立的目标是“中国前二,全球前四”,从来没说要第一。这不是一种谦虚,而是一种克制。

对于荣耀而言,霸榜是实力,克制是能力。以一个简单的例子来说,前几个月折叠屏大热,媒体都在好奇荣耀要不要做折叠屏。而荣耀的回复是:折叠屏是趋势,但荣耀不会激进,技术不是用来炫技,不能为了折叠屏而折叠屏,荣耀要做的折叠屏必须突破用户的体验问题。

第二,勇敢者的“锱铢必较”。荣耀在行业中为人称道是一份勇于打破桎梏、勇于创新的勇气。但荣耀从来不是莽夫,勇气是从产品的细节里抠出来的。在荣耀提出“极具竞争力”的产品时,似乎要用不计成本的态度,近乎偏执地追求。荣耀20被精心打磨了390多个日夜,超过了当前旗舰8-10个月的研发与打磨周期,当然荣耀20的成绩单给了这些投入绝对的回报。

第三,成大事者,必有大格局。荣耀从2015年开始就清晰认识到自身最大的优势是背靠华为的全球视野,如今不仅在国内销量过硬,在海外市场发展局势也是蒸蒸日上。荣耀的发展论坛在近三十个国家开通,几百万全球用户在向荣耀表达产品的诉求。荣耀的产品规划,不是针对某一个地区,而是全球范围内的满足。

在这种视野与格局之下,国内市场的连续第一对于荣耀来说不能算是军功章,而是一个个里程碑,是荣耀能力彰显。但对于荣耀来说这些是远远不够的。

荣耀的野心,从来不是战胜谁,而是战胜自己。

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