时光过得总是比想象中要快，两年半的岁月如弹指一挥间。

两年半前，马云提出了新零售，当时大家尚且还懵懵懂懂，没倒腾清楚它是啥。而今时今日，烧晚饭前在盒马下个单，地铁站里买杯天使之橙，加班时从办公室零食货架上拿两包泡面，都成了日常生活的一部分。

新零售变革悄然渗透了生活的方方面面，但跑通模式并持续盈利的范例依然稀缺。全球范围内，新零售之战已经打响，谁能拔得头筹，成为行业大拿？

全球零售转型升级势头正酣

北半球的春天到了，万物复苏，美国的实体零售业也在积极转型，寻求暖春。两年前，实体零售业发展滑坡，仅2017年上半年，美国就关了5000多家实体店。这一现象在今年也没有好转，美国商务部公布的数据显示，零售销售数据环比出现近10年最大降幅，其中百货公司下滑尤其严重。破产浪潮席卷而来，数得出名字的有鞋业零售商Payless ShoeSource、玩具业龙头玩具反斗城、百货公司鼻祖西尔斯。

各公司不得不革新经营策略，在供应链和门店管理中引入新技术，在中国，这种革新被称之为“新零售”。参与这场变革的不乏耳熟能详的大公司，沃尔玛在2016年就开始了全渠道转型，2017年它创造了历史最佳业绩，业绩增长的50%都来自于电商。家具零售巨头宜家在业绩下滑压力下，宣布进军电商市场，近日有消息称它即将推出在线销售平台。特斯拉则发出官宣，称未来将大量关闭在世界各地的零售店，转为在线上进行新车销售。

相比较美国，中国的新零售尝试显得更为大胆，资本涌入后，呈现出百花齐放的态势。进行模式创新的，以办公室零食货架最为轰轰烈烈，它们把货品直接铺到消费者手边，但连获融资后不久，赛道便显出颓势。随后兴起了新茶饮品牌纷纷登场，极大地丰富了消费场景。

这还没完，除了以独立品牌的形式售货的，国内还涌现了一批服务商。它们研发出了一键试口红妆效的机器、统计人流的传感器、帮零售小店提高效率的SaaS管理工具，应有尽有。

这场景，让人想到《山海经》，里头有各色突破人想象的仙草和异兽，而中国的新零售市场则充斥着极为新奇的业态和模式。

真要说起来，可能还有一角缺失——国内服饰类的新零售变革几近于无！无论是办公室零食货架、还是新茶饮、盒马鲜生，革的都是传统杂货店、超市、茶饮店的命，想到服饰领域，却很难找出新玩家。

而最近，倪叔却在一家名为：”大大仓“的创新项目上看到了服饰领域新零售变革的曙光。

从倪叔意外获得的这份内部资料来看：大大仓首先会在江苏落地，而安徽、浙江、江西等地正在持续铺设中。其商业布局主要落地于：三四五线城市的高流量地区，店铺面积较大，在300㎡～5000㎡左右。

作为国内少数敢于挑战传统服饰领域的创新者，大大仓成功地挑起了倪叔对其独特商业模式的兴趣，接下来就让倪叔尝试从新零售的角度去诠释说：它为什么“够格”为传统服饰行业注入一股新的生命力。

新零售做到什么程度，才算成功？

倪叔觉得，一家“够格”的新零售企业，得做到降本增效、提升体验。抛开实绩谈新零售，无异于耍流氓。

先看中美两国新零售的发端，无非是三个字，“要活命”。

欧美国家做新零售做得最欢的，是大型的线下零售商，主要从线下往线上走。原因无非是百货行业发迹早，身家丰厚却被电商冲击得七零八落，于是决定奋起直追。它们在零售业有多年资源，却也难免尾大不掉，变革步伐迈得小。

国内催生新零售的则是线上红利告罄，阿里为扩张业务要做线下，新的入局者想活得好，也不得不去线下寻觅机会，因此在新零售的海洋里扑腾的，多是互联网企业。新企业试错成本低，美国零售商可能会觉得荒唐的新模式，它们兴致勃勃地在闯，思绪飞扬激荡，变革又快又疾。

无论是欧美的大型线下零售商，还是国内的互联网公司，做新零售都是为了活下去。线下机会少就走线上，线上红利没了就挖线下潜力，没毛病。

说到“活”，话题又绕回来了，回归商业本质，无非“开源节流”四字，扩大市场，降低成本。降本增效就是要用更少的钱，做更多的事，在零售界意味着要优化供应链，并提高运营效率。提升体验是因为零售的终端是人，体验优化才能有消费者粘性，并最终打下更大的市场。

套用在众人纷纷退出的办公室零食货架领域，它从模式来看就有缺陷。将产品铺到办公室的确提升了体验，但拿货后付款全凭自觉，货损率居高不下；配送到办公室也对运营提出了高要求，涉及仓库调度、人员调配，隐性成本高。所谓降本增效，它失败了，也无怪乎大热之后就迎来倒闭潮。

那么问题来了，服装业的降本增效，提升体验该怎么做？“大大仓”的模式，立得住吗？

服饰业的新零售探索者：“大大仓”

如对其商业模式进行全盘梳理，“大大仓”也颇有几分特异之处。

先从供应链讲，“大大仓”的货源都来自于阿迪达斯、Nike、Esprit、拉夏贝尔、GAP等知名度较高的品牌近5000个，所有商品都保证是正品。正品保证，性价比极高。

专做品牌库存产品，因而成本足够低，对消费者的让利空间就足够大，仅凭这一点就能吸引不少想以低价购入品牌服饰的人，这是大大仓降本增效的第一炮。

销售时间锁定2天，这意味着门店不需要背任何库存——零库存这件事儿，让资金周转率大为提高，这是大大仓降本增效的第二炮。

此外，“大大仓”官方介绍，店主有专属邀请码，线上和线下顾客资源打通，线下流量可以被导至线上，线上顾客能去门店体验。线上线下库存打通，盘点和管理更为便利。这则是第三炮。

服务方面，“大大仓”会自动留存客户差异化数据，根据门店情况精准匹配货源，按用户需求来供货。新零售中有“C2M”的概念，即根据用户画像和用户需求，对接工厂按需生产。“大大仓”的品牌来源广，品类多样，故采用了按需选配的方式。

以服装为发展基点，“大大仓”还覆盖到了家居、美妆等品类，未来似乎还将继续对接各色有清库存需求的品牌。并以低库存、高周转的模式，长期持续地奔跑。脱离超市、便利店、茶饮业态，进行新零售创新的企业着实不多，“大大仓”是其中之一。

从倪叔了解的情况来看，模式还比较稳扎稳打。

马云一句新零售，中国万千新模式齐齐开花，它们形态各异，但同样经历着市场的残酷检验。这一两年间，不靠谱的模式已经逐步淘汰。而再过上两年，市场格局或许初定，届时仍能屹立不倒的，才是最终赢家。

而或许在最终的名单之上会有一个名字：大大仓！！