几乎所有的品牌都会讲长期主义，但大众始终关注的从来不是它说了什么，而是它做了什么。

刚发完内部信的丸美，表明要“主动选择短期阵痛，换取长期高质量增长”，转头，就用一连串新动作来验证这句话。

8月底，2026年半年报与董事长孙怀庆的全员信同步落地；9月1日，由丸美主导制定的重组胶原蛋白行业标准正式发布；9月2日，丸美又与江南大学陈坚院士团队签约，共建“尖端科技联合研究中心”。

三件事挤在同一窗口期，看似各自独立，在倪叔看来却是同一条逻辑线上的三个落点。这条线，也正是我观察这家国货美妆头部企业最感兴趣的地方——一家公司，究竟能把多少决定命运的关键环节，真正变成“自己的”？

因为，美妆行业的竞争，说到根上是原料的竞争。谁掌握了核心专利成分，谁就握住了产品定价、功效差异化与供应链安全的主动权。而这一份主动权，过去长期握在国际美妆集团手里。丸美正在做的，是一寸一寸把它挣回来。

个中逻辑，且让倪叔我娓娓道来。

01

一瓶护肤品的关键，藏在看不见的核心原料里

美妆市场的真正战场，不在柜台，也不在直播间，而在消费者看不见的原料与配方体系里。

市面上那些核心功效原料、配方，大多掌握在国际美妆集团手中。这也解释了一个长期存在的事实：为什么高端护肤货架上，摆的几乎都是国际集团的品牌，国货很难真正挤进去。

欧莱雅围绕玻色因建起庞大的专利与产品体系，把这一核心成分铺进兰蔻、赫莲娜等多个品牌；SK-II的Pitera、海蓝之谜的神奇活性精萃，背后是品牌几十年独家发酵工艺与成分体系；拜尔斯道夫的提安明、资生堂的4MSK，同样是多年研发沉淀下来的技术资产。

它们无一例外，都是靠自研专利成分，筑起了别人抄不走的产品壁垒。

据行业测算，全球高端化妆品活性原料市场CR5（前五企业集中度）约在46%—49%，核心专利几乎被巴斯夫、赢创、禾大等海外巨头握在手里。这类成分一旦形成成熟的专利、工艺与商业化体系，就不再只是某一款产品的卖点，而会进一步成为品牌站稳高端的地基。

压力，由此传导到处在产业链中游的国货品牌身上。

关键技术和供应能力长期在别人手里，企业就得向外采购原料，同时承担成本波动、供应不稳、产品同质化的多重风险。

讲白了，只在“配方应用”这一环打转的品牌，本质上是一座“配方组装厂”——看起来产品琳琅满目，真正的命门却长在别人身上。

正因如此，近年来越来越多本土企业开始把研发往产业链上游推。丸美选的，正是这条更难、却更踏实的路：从源头开始，把核心原料变成“自己的”。

02

不做“配方组装厂”，把研发推到原料诞生的源头

丸美生物这次与陈坚院士团队的合作，瞄准的是活性多糖、功能蛋白两大生物大分子方向——这恰恰是高端功效原料里，技术门槛最高、国产替代空间最大的两块地。

和行业里多数“配方应用级”的产学研不同，这个联合研究中心做的不是拿现成原料来适配优化，而是从最底层的基因挖掘与改造、微生物细胞工厂构建开始，一路覆盖发酵过程优化、分离纯化、活性评价，直到配方应用的全产业链条。

也就是说，丸美要参与的不是原料进入配方之后的“最后一公里”，而是一路回溯到原料诞生的源头，从头做出属于自己的核心原料。

这条路更慢，也更考验企业持续投入的耐心。但丸美并不是第一次这么走。

早在十多年前，丸美就围绕重组双胶原技术开始了长期研发：以合成生物学发酵技术，实现三螺旋结构全人源胶原蛋白的稳定表达，拿下被誉为“全球创新领域奥林匹克”的日内瓦国际发明金奖；同时建成自有中试生产平台，真正实现核心原料的自研、自产、自用。

从重组双胶原，到今天布局活性多糖与功能蛋白，丸美正在一点点搭起自己的生物技术研发体系。

值得一提的是，就在与江南大学签约前一天，9月1日，工信部正式发布《重组可溶性胶原》行业标准，这是丸美主导的制定的国家重组胶原蛋白行业标准。

从埋头做技术的“领跑者”，到参与定规矩的“规则制定者”，身份转换的背后，是十几年技术积累换来的行业话语权。

这也是为什么倪叔我一直强调：研发这件事，短期看是成本，长期看是话语权。

签约现场，陈坚院士给出了一个宏观坐标：生物制造已连续三年写入政府工作报告，“十五五”规划提出产业规模突破5万亿元的目标；合成生物学有望在化妆品领域最快创新、最快落地，并且能够制造出“比天然更好”的产品。在他的判断里，化妆品正从化学的“化”，走向生命的“生”。

这类基础研究的特性决定了，它很难在一两个季度内就变成报表上的业绩。研发、工艺验证、中试、量产，再到进入产品体系，是一段绕不开的长周期。但对于一家想建立长期技术壁垒的企业来说，这段路，恰恰是把原料命脉攥回自己手里的必经之途。

03

主动权不是喊出来的，是真金白银“砸”出来的

想把命脉攥在自己手里，靠的不是口号，而是持续的投入，和足够稳的基本盘。

先说投入。一家企业对研发的态度，最能见真章——行业顺境时加码研发不难，难的是业绩阶段性承压时，依然愿意把资源向见效慢的基础研究倾斜。

2026年半年报显示，丸美研发费用4458.04万元，同比增长11.55%。咱们再把时间线拉长：2021年到2025年，丸美5年累计研发投入涨幅约70%，且逐年走高。

持续投入，换来了实打实的技术家底。截至2026年上半年，丸美累计申请专利721项，累计获得授权专利399项、其中发明专利283项；累计主导或参与制订标准102项；累计发表论文65篇、其中SCI收录25篇。

这些投入的真正意义，是让研发形成“基础研究—原料开发—功效评价—产品应用”的完整闭环，而不是一堆零散的专利数字。

04

真正的“自己做主”，是一整套不依赖外部变量的经营体系

对丸美而言，原料研发最终还是要回到产品。只有技术真正进入配方、落到消费者的肤感与功效上，产业链上游的投入，才会沉淀为企业的长期竞争力。

如果说上游原料解决的是“技术自不自主”，那么往下游走，渠道、节奏与品牌，考验的则是一家企业成体系的经营能力。在倪叔看来，技术、产品、渠道、品牌从来不是彼此割裂的模块，它们共同回答一个问题：这家企业的增长，究竟有多少是真正“自己的”。

其一，是不“租”流量。

达人直播本质上是“租来的流量”——货卖得越多，对外部主播的依赖越深，坑位费与持续投流还在不断抬高获客成本。

近两年，丸美主动清理高费比、低效的达人直播业务，不再单纯追逐GMV规模，宁可承受短期营收阵痛，也要把资源转向自有自播、建设健康的渠道生态。

其二，是不被短期报表带走节奏。

半年报后，孙怀庆在内部信里写得很清楚：越是周期波动的阶段，越要拨开迷雾、厘清核心，分清哪些是必须坚守的长期方向，哪些是值得重仓投入的核心赛道。

丸美的选择，是加大对人才、科技与产品的战略投入，以阶段性业绩波动，换取未来三到五年的结构性领先。他给出的预期也足够笃定：“下半年会优于上半年，2027年会优于2026年。”

其三，是不被热点牵着走。

新概念、新成分、新赛道层出不穷，企业最容易被一时风口带偏。丸美长年扎进眼部护理主赛道，把主业做透；其他的产业赛道则都围绕“美与健康”储备第二增长曲线，相关新业务有望在2027年落地。一条守当下，一条赌未来，押注的都是行业的必然趋势，而非一时喧嚣。

就连营销，也建立在这套逻辑之上。8月，丸美官宣蔡徐坤出任全球眼部代言人，并实现了品牌破圈。但声量的底座，是眼部赛道多年的技术积累与自研原料成果。新品上线两小时即登顶天猫美妆护肤总榜，恰恰说明：营销的价值，是放大已有的产品和技术，而不是用流量去替代产品本身。

05

时间会奖励把命运攥在自己手里的人

倪叔我始终认为，商业世界里最朴素的规律，往往最容易被忽略：核心技术的主动权，从来都要靠自己一寸一寸挣来；租来的东西迟早要还，只有自己长出来的能力，才是真正穿越周期的护城河。

孙怀庆在内部信的结尾写道：“人生是一场长跑，企业亦是如此。不必畏惧阶段性的起伏，坚守长期价值。”

这句话，或许正式丸美企业的真正底色。当越来越多的国货品牌开始向产业链更深处走，这场关于“主动权”的攻坚，才刚刚展开。而时间，最终会奖励那些把命运攥在自己手里的长期主义者。